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解密:福兰农庄如何领跑果汁市场新增长

发布时间:2022-07-07 06:15:47 来源:雷泽竞猜 作者:雷泽竞猜平台

  从元气森林在对手林立的气泡水赛道上生生撕开了一道豁口,跑出了一场成长神话;到认养一头牛在巨头竞争白热化的乳业市场,激活了消费增长的新动能;再到今天中国100%果汁大市场迎来全新的“搅局者”福兰农庄,中国的快消品市场上,一直在演绎着弯道超车,顺势而为的品牌成长范例。

  在中国快消品大市场上,但凡“成功”的品牌,在其背后都有类似的成功密码。当一个品牌深刻地改变了一个行业的布局,影响了消费者的购买心智时,往往人们会被品牌发展过程中的“爆点”深深吸引,为产品抓住眼球的营销事件津津乐道。但是,大道至简,一个品牌的成功,离不开创始人的“不忘初心“,离不开对消费者的“深入洞悉”,离不开对发展趋势的“敏锐捕捉”。福兰农庄今天呈现给我们的,就是这样一个快消品教科书式的增长范式。

  中国的果汁市场,早已不是一片蓝海。东方快船,作为国内进口食品领域的领军企业,在多年前,就面临一个艰难的选择。一条路是,同质化的追求“高销售额“,做好进口食品和舶来品牌的”搬运工。另一条路是坚守“初心”,秉承“遍访全球果园,只为国人一杯好果汁”的品牌理念,打造国人果汁品牌的翘楚。东方快船,选择了道路更加艰难的后者,历经十余年,终于成就了“福兰农庄”。福兰农庄品牌,作为东方快船的“核战略”级产品,横空出世。2008年到2022年,福兰农庄不断在全球各地寻找,从北京到地中海,从上海到南美洲,创始人团队踏遍了地中海沿岸诸国、访问了南美洲大小国度,14年间探访几十个国家,苦苦寻找,最终找到了全球水果黄金产地。作为果汁极为重要的产品品质保证,福兰农庄搭建了全球供应链,货源稳定,供货有保障。其中希腊工厂成立于1938年,占地17万平米。拥有3099家原材料供应商,有自己的实验室及先进的冷冻储存设备(3万平米),是希腊最大果汁产品供应商。

  作为基于全球供应链创造的中国果汁品牌,福兰农庄果汁2018-2020年连续36个月销量增长,3年的复合增长率28.6%;截至目前,福兰农庄在京东、天猫销量雄霸高端果汁销量榜单。与此同时,线下销量也是业绩长红,全国家乐福、全国华润万家、永辉、物美、联华、武商量贩、欧亚超市等全国及地方连锁超市10000家以上门店,福兰农庄都成为了品类销售中的佼佼者。此外,在易捷、华润生活超市等便利店15000家以上门店也都进行了全渠道布局。借助和伙人平台广告超额赋能优势,将进一步拓展省、地、县级经销网络,把供应链、品牌优势发挥至最大。

  2021年,福兰农庄先后荣获“2019年京津冀市场畅销品牌”、“2021第22届中国(安徽)国际食品博览会”青樽杯金奖、“2021第15届全国视频博览会”泉鼎奖金奖、“2021年105届秋季糖酒会品饮汇”最具营销力品牌奖。

  专业打造、全球供应链保障、品质优异、线上线下能力突出。福兰农庄在秉持“遍访全球果园,只为国人一杯好果汁”的品牌理念上,发挥自身优势,卡位消费升级下国人对NFC果汁、复合果汁的需求潜力。除此之外,海量广告赋能优势将加速形成福兰农庄冲击果汁品牌第一阵营的强大动能,为福兰农庄尽早上市助力。

  福兰农庄的成长背后,是消费者对产品的信赖,是市场对品牌的认可,更是定位、供应链、营销、渠道一系列精准策略靶向落地的结果。福兰农庄剑指中国100%果汁市场第一阵营,必将为中国果汁市场注入全新动能。