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要做能量饮料第一品牌?东鹏饮料董事长最新内部讲话曝光

发布时间:2022-06-15 03:32:12 来源:雷泽竞猜平台 作者:雷泽竞猜

  5月27日,“功能饮料第一股”东鹏饮料(股票代码:605499)上市1周年。

  这是一家”神奇“的公司:从红牛一家独大的市场局面中,撕开一道口,逐步壮大;从上市之初的”大肉签“神话,到从今年严峻经济和疫情挑战下,一季度仍能保持两位数营收增长;并在销售量方面,一举超越红牛成为能量饮料第一品牌。

  林木勤首先回顾了东鹏饮料登陆资本市场一年以来的高光时刻:16个交易日收获15个涨停板,一度成为资本市场上的“大肉签”;16位一线体育和娱乐明星联合恭贺上市,星光和品牌相互辉映;交出的第一份年报营收增长40.7%,利润增长高达46.9%;领衔开启沪市2021年年报业绩说明会序幕,成A股首家采用线上直播方式与投资者交流的企业;以强劲实力首次进入《2021胡润中国500强》的榜单前列。

  对于迅猛增长背后的原因,林木勤放在第一位的,是看不见摸不着的企业价值观:简单、诚信、协作、拼搏。“企业文化沉淀在发展历程中,是支撑东鹏取得今天成绩的内在驱动力,也是引领我们未来走得更远的价值观。以‘简单’为例,东鹏提倡简单的文化,简单做人,用心做事。因为简单,所以高效。因为简单,所以信任。只有大家都内心简单,把全部心力都放到‘做成事’上面,我们才可以心无旁骛地完成艰巨的任务。”

  “能运营500ML大金瓶,我们是很幸福的,因为产品力是无敌的。2021年尼尔森数据显示,它是中国所有饮料单品第11名,2022年很有机会进入前五;“能量+”产品家族成员日益丰富,新品“东鹏大咖”在广东试销后,一经上市便展露巨大潜力,很可能成为东鹏下一个大单品。林木勤说:“我们一直都在努力把产品做得更好,持续改善精益求精,我们在用匠心精神,每年在很多细微处做优化。”

  林木勤表示,更高品质和更优价格,是东鹏产品获得消费者认可的重要原因。而成本管控的核心竞争优势,除了管理,更多则是通过不断创新。“以精益生产为原则,我们通过设备技改、节能减排、工艺改进等多措并举,降本增效。由于我们的生产量很大,可能仅仅是一个很小的创新,就能带来巨大的成本节约。”例如,以绿色低碳发展为导向,东鹏与国内制造龙头企业联合打造国内首条 “干法吹灌旋无菌生产线”;引入智能仓、推拉器等先进的物流装备,仓储效率大幅提升超20%。

  在谈及数字化创新时,林木勤自豪地表示:“中国的饮料企业里,东鹏的数字化可能是做得最好的。我每天7:30打开手机看数据,能实时看到昨天的动销情况,这不是统计出来,而是通过真实的消费者扫码实时反映。我们了解市场情况,比一般的企业要快一两个月。”数字化赋能营销和销售,让东鹏饮料在一线业务管理上更加真实、投入更加精准。

  “从2009年我们推出首创的独特瓶装能量饮料,到现在接近15年了;从2003年开始,我们花了10年时间,不断投入,占据‘累了困了喝东鹏特饮’这一深入人心的品牌资产。任何一款饮料产品的成功绝不是一天、两天就能实现的,它需要的是企业长期对产品品质的坚持和积累,只有这样,才能打动消费者。”在上市1周年活动现场,林木勤回顾一路走来的创业经历,深有感触地表示。

  根据东鹏饮料2022年第一季度报告,报告期内,公司实现营业收入20.07亿元,同比增长17.26%;归属于上市公司股东的净利润3.45亿元,同比增长0.81%。根据尼尔森数据,2022年第一季度,东鹏饮料销售额增长13.2%,市场份额占比23.7%;销售量增长18.4%,市场份额为33.1%,已经超过了红牛。

  面对复杂的国际环境导致的原材料成本上升以及疫情带来的挑战,这家有30年历史、经历过风风雨雨的企业,显示出了强大的抗风险能力和信心。“危中仍有机,增长是核心。我们要看到,在中国市场,我们还有广阔的市场空间,等待我们去开拓。上市后的第2年,我们的目标是突破百亿。” 对于未来,林木勤和他的团队,都充满了信心。